作为初入职场的“新农担人”，钱启明扎实肯学、埋头苦干，2024年开年以来，其负责的淮南片区担保发生额1.3亿元、411户，其中首担户232户，全身心投入到服务新型农业经营主体工作中。

静下心

　　钱启明告诉我们，加入安徽农担之前，就对农担服务“三农”的工作力度有所耳闻，所以提前做好了攻坚克难的思想准备。即便如此，报到第一天，他还是被农担楼道里那紧张而热烈的工作氛围震撼了：办公大厅里同事们的电话声不绝于耳，讨论交流声此起彼伏，大家拿着文件快步穿梭于各个办公室之间，脸上写满了严肃和认真。钱启明隐隐地不安起来，心里不停打鼓：“我真的能行吗？” 

　　为了能够更快速适应工作，城市长大的钱启明开始反复学习农业相关知识，学习查看淮南农业历年相关资料，走遍淮南市5区2县59镇，对县域农村经济发展现状、发展瓶颈等情况做到了然于心，对农村信息化建设基本情况做到有问必答。特别是根据每次项目尽调的经验，钱启明对淮南农业各行业的成本、收入、利润、特点及审核中应当注意的事项进行归纳总结，登记成册，形成了自己对农业行业的一套知识储备，做到真真切切了解农村农业，逐渐从农业“门外汉”变成了“百事通”。“钱经理，真没想到你对我们糯稻行业还这么了解!”凤台县晶谷粮贸公司企业主高雄如是说道。

深入一线走访

沉下身

　　钱启明坦言，来农担一年多的时间，他几乎三分之一的时间都在乡镇奔波，深入基层一线才能解决问题，深入主体生产生活才能体会冷暖诉求。农村工作经验缺乏的钱启明为了尽快进入新角色，拉近同新农主体的距离，坚持扎根基层入户走访，从县区政府到合作金融机构、村两委再到致富带头人、普通农户，他走访时带着小本子随时记录，看庄稼收成，与农户聊天，如今，淮南各县域优势特色产业、各乡镇村集体共流转土地亩数、农作物亩产、市价等信息钱启明都熟记于心。比如，在与凤台农商行合作初期业务发展停滞不前，钱启明便一家家银行线下走访，连续半个月扎根基层，奔波于各支行，一一将农担政策宣讲到位，随着凤台农商行19家支行的深入走访完成，凤台县“兴农e贷”业务开始突飞猛进地发展，“码上办”业务在保1.49亿元，在保户数395户，位居全省农商行体系第一。再比如，2024年“春风行动”劳动竞赛开展以来，钱启明广泛联系合作银行、乡镇开展了9场金融下乡活动，广泛收集农户资金需求，高效完成项目审批，大大提高了农户担保贷款可得性和时效性。

与银行开展多场对接会、推进会

扎下根

　　钱启明是耐得住“寂寞”的人，在尽调、撰写报告、制作材料清单中乐此不疲，在实践工作中逐渐摸索出一套属于自己的高效工作法。“合理安排时间。”钱启明称，这是他高效工作最核心的法则之一。每天下班前，钱启明都会对第二天要处理的工作进行分类整理，集中规划，白天尽调完，晚上立即将尽调结果反馈到项目审核中。即便面对项目集中的时间段，也要加班加点，按日对项目逐个处理跟进，避免项目堆积。印象最深的是一次从蚌埠去凤台新集镇的路上，上午八点出发，在乡间道路上行车4个多小时，克服了爆胎、绕远路等重重困难，中午12点半抵达了乡镇，下午便与农商行一道去客户经营场所开展尽调，手把手教客户经理收集整理资料，晚上回到办公室抓紧时间完成项目流程，仅3个工作日客户就收到了100万元担保贷款。“这只是我们基层一线工作的一个缩影”，钱启明称，类似的事情在工作中已是“家常便饭”，为农服务就是要提升效率，抢抓农时。“农担的担保贷款速度是真快”，客户的好评接踵而来。

扎根乡村热土

　　一年多来，钱启明用脚步丈量着服务辖区内每一寸土地，无论是大通区、田家庵区、谢家集区、八公山区、潘集区，还是寿县、凤台县，无不留下钱启明“走乡串户”“进厂房访主体”的身影。钱启明以真心换得真情，如今得到了当地政府、合作银行的信赖，也得到了农户朋友的肯定，使得他们主动化身农担政策宣传员。钱启明称，自己将继续在乡村振兴的大舞台上挥洒汗水，展农担风采、行农担使命。

每位农担人都是农担服务乡村振兴的缩影，他们切实把“时时放心不下”的责任感转化为“事事心中有底”的行动力，真正把惠民生、暖民心、顺民意的工作做到新农主体心坎上。薪火相传，逐梦前行！